Они делают разную работу
Google Ads покупает видимость сейчас: кампания, запущенная утром, приводит посетителей уже к обеду. Перестали платить - трафик исчезает в тот же час. SEO наоборот: месяцами не происходит ничего эффектного, а потом страница, за которую вы заплатили один раз, приводит заявки годами, без цены за клик. Реклама - аренда, SEO - актив. Здоровая стратегия почти всегда использует оба, только в разных фазах и пропорциях.
Что реклама делает хорошо, и о чём молчат предложения
Реклама незаменима, когда результат нужен на этой неделе: запуск, сезон, новый рынок, пустой календарь. Она измерима до цента и целится точно: город, язык, время суток, конкретный запрос. И у неё есть недооценённое применение: проверка спроса. Прежде чем вкладываться в контент, несколько недель кампании показывают, что люди реально набирают и что из этого конвертируется. Так мы ведём кампанию для ресторана на черногорском побережье (Porto Adriatic): маленький дневной бюджет, три языка, гости приходят, а запросы кампании попутно рисуют карту для SEO.
О чём предложения говорят реже: в конкурентных нишах один клик может стоить как весь дневной бюджет маленькой кампании, плохо собранная кампания сжигает месяц бюджета на неверных запросах, а в день паузы всё останавливается. Реклама не строит ничего долговечного, кроме данных.
Что SEO делает хорошо, и где обязан быть честным
SEO приводит клики без цены за клик и несёт доверие: часть аудитории пропускает рекламу именно потому, что это реклама. Страница, поднявшаяся по нужному запросу, работает круглосуточно, включая праздники и выходные. Эффект накапливается: каждая новая хорошая страница помогает остальным, потому что домен со временем набирает авторитет.
Честно: новому домену нужно три-шесть месяцев, прежде чем Google подпустит его к конкурентным запросам, позиции никто серьёзный не гарантирует, а SEO без написания контента не существует. Как эта работа выглядит изнутри - в нашем гиде по SEO.
Настоящая математика: цена заявки, а не визита
Каналы сравнивают не по визитам, а по цене заявки или заказа. Для рекламы: месячный бюджет, делённый на количество заявок. Для SEO: суммарные вложения, делённые на заявки, которые страницы приносят за весь срок жизни, а это годы. На короткой дистанции реклама почти всегда выигрывает, потому что SEO на короткой дистанции не существует. На длинной почти всегда выигрывает SEO: его цена заявки падает к нулю, а в рекламе каждая следующая заявка стоит столько же. Ловушка в том, что длинная дистанция начинается, только если вы до неё дожили.
Порядок действий, а не выбор
Для нового сайта: реклама с первого дня, чтобы звонил телефон, и фундамент SEO в тот же день, чтобы актив начал расти. Запросы, которые конвертируются в рекламе, становятся списком страниц, которые стоит построить. Когда эти страницы поднимутся и заберут запросы, за которые вы платили, рекламный бюджет не урезается, а переезжает: на новую услугу, новый рынок, новый сезон. В этом вся модель: реклама финансирует настоящее, SEO удешевляет будущее.
Короткий чек-лист решения
- Календарь должен заполниться на этой неделе? Реклама, затем SEO, как только бизнес задышит.
- Строите на годы? Начинайте SEO сегодня, потому что возвращать он начнёт только через месяцы.
- Сезонный бизнес? Реклама в сезон, SEO-страницы готовы до следующего.
- Бюджет только на одно, а бизнес локальный? Сначала приведите в порядок Google Business Profile, это бесплатно, потом реклама.
- На сайте уже есть выдержанный контент? Вероятно, вы сидите на неиспользованных SEO-резервах - проверьте их, прежде чем платить за клик.
Мы делаем и то и другое, поэтому болеть нам не за что: Google Ads и SEO - услуги с одной целью, заявка, которая окупается. Если не уверены, с чего начать, расскажите, что и кому вы продаёте, а здесь описано, как мы формируем цены и предложения.