Как формируется цена
Каждый раз, когда кто-то ищет, проходит аукцион. Ваша позиция и цена зависят от ставки, от качества объявления и страницы, куда оно ведёт, и от конкуренции за этот запрос. Поэтому один и тот же бюджет приносит сто кликов в одной нише и двадцать в другой. Для услуг малого бизнеса цена клика обычно скромная, а в конкурентных нишах бывает в разы выше.
Какой бюджет имеет смысл
Для небольшого локального бизнеса дневной бюджет пять-пятнадцать евро - реалистичный старт. Ниже этого кампания собирает слишком мало данных для оптимизации, и деньги уходят на обучение, которое не заканчивается. Заложите и то, что первые две-четыре недели уходят на поиск запросов, которые действительно конвертируются: это не потраченные впустую деньги, а исследование рынка, полезное и для SEO.
Что берёт агентство
Сверх бюджета, уходящего Google, есть плата за ведение. Обычно это либо процент от расхода, чаще десять-двадцать процентов, либо фиксированная месячная сумма. Фиксированная честнее для небольших бюджетов, потому что процент от маленького бюджета не покрывает серьёзной работы, и кампанию на практике запускают.
Как понять, что окупается
Не по числу кликов, а по цене заявки. Разделите месячный расход на звонки, сообщения и заказы, которые принесла кампания. Если одна заявка стоит меньше маржи со среднего заказа, кампания работает. Поэтому отслеживание конверсий настраивают до запуска: без него вы смотрите на трафик и гадаете. Сравнение с органическим ростом - в тексте реклама и SEO.
Мы ведём Google Ads с настроенным измерением, расскажите, что продаёте.